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日志

从马关条约看谈判

热度 4已有 1514 次阅读2019-5-9 00:39 |个人分类:汉文明|系统分类:历史

从马关条约看谈判:谈判最差的结果是对方单独获利。马关条约即是如此。本来,清政府完全可以拒绝向日本赔款,这样清朝会受到更大的损失,但日本无法将其消耗转换为利润,单纯消耗其国力也就更为衰弱。满清赔款的结果使日本单方获利,为下一步侵华打好了基础。第二次中日战争中国之所以胜利、中国能有今天,就是因为中国尽管损失巨大也拒绝与日本媾和,直到日本投降。(参见参见我1995年写的《八年抗战与中华民族的觉醒》)


所以,宁可双输也不能让对方独赢。


归根揭底,这些最终是决策者的心理素质决定。以满清为例,倭寇再凶残,清朝皇帝也不需要自己面对鬼子的屠刀,只要上面的人顶住,日本人只会是不断损耗而无法得到他们要的东西。两万倭寇向武装到牙齿的30万东北军发起攻击时,张学良据说在北京看戏吸毒,如果他能够稍微科学思维一下,应该下令“打”,然后继续 high,而不是逃跑。东北丢了,东北的粮食、矿产源源不断地运回日本,日本国民免费吃饭、烧煤、日本企业铁矿石也不用花钱,继续南侵,东北军最后也没有地方可跑了。


心理的基础是智力。非洲草原上经常看到狮子追击庞大的水牛。水牛如果集体把狮子围住,然后交叉冲刺,狮子被踩一下不死也会半死。但水牛往往被吓得四散奔逃。为什么水牛不会联合作战?进化度不够综合判断力决策力不行。个别牛群学会了勇敢面对狮子的,这说明水牛也在进化。


满清统治者以割地赔款换取暂时的安逸,那是其智力教育限制而未能科学地判断利弊。割地赔款还得下罪己诏,让人觉得这么废物的皇帝,不如推翻了我自己来。洪秀全及以后的造反派就是这么想这么干的。太平天国的领袖其实就是广西一个村子的几个村民,落第秀才、砍柴的、种地的,如果不是急于称王称帝开始享受,清朝恐怕就倒了。以马关条约为例,赔款2亿白银,相当于日本数年的财政收入。北洋海军定远铁甲舰也就150万两白银,赔款别说用来买100艘战舰,买几百万条枪跟倭寇打下去是没问题的。


对抗性谈判的基本技巧:给对方计算失败成本。谈判怎么谈呢?关键在于给对方计算其成本,而不是计算自己的成本。所以,就对对方说,我会奉陪到底,我当然也可能输,即便我输了,我也会抛出下列后续手段,但你如果输了,不仅如何如何,还会如何如何,你肯定会有这么这么多损失。当然,这么说不是空谈,更不是大猩猩捶胸脯,而是有实力做后盾,用科学的、数学化的计算让对方信服。


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发表评论 评论 (2 个评论)

回复 wx1wx2 2019-5-11 02:20
现在与清朝不好比吧。大批官员财产、子女在境外,遭制裁怎么办哟。
回复 lfyhao 2019-5-14 13:30
毛泽东主席有句名言:帝国主义和一切反动派的算盘珠都是人民拨拉的,谈判最主要的是知道和做到知己知彼,参看毛泽东主席指导的抗美援朝谈判和他亲自参与的重庆国共谈判,纵观中国历史三四千年来,能做到这一点可能只有他老人家。

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